喜讯 | 港中大（深圳）经管学子卫冕汇丰商赛华南区冠军第四次捧冠

在刚刚结束的汇丰商业案例大赛华南赛区赛事中，在经管学院助理院长苏丽文教授的指导之下，由经管学院大二学生陈曦、杜泽人、杨伊嘉和叶奇同学组成的香港中文大学（深圳）代表队摘得桂冠。这是自2017年以来，经管学院连续第四次荣获该赛事的冠军。6月6日至9日，我校代表队将与清华大学、南开大学、中山大学以及北京大学的代表队一起代表中国内地高校参与亚太区线上决赛。汇丰商业案例大赛始于2008年，作为一个公益性赛事，始终秉承着专业性、权威性和高规格的特色，致力于培养综合能力出众的商业人才，是亚太地区颇具影响力的本科生商业案例赛事。

冠军队伍采访

Q：请问这次HSBC商赛的赛制和具体流程大概是怎么样的？

A：由于疫情的影响，比赛改在了线上进行，赛制也和往年有所不同。今年的比赛程序，是给五天左右的时间分析一个案例，并录制视频提交给评委，然后线上进行Q&A。虽然相对于线下比赛压力小了一些，但我们还是不敢放松，一直到Q&A前最后一分钟我们仍在预设问题，这也使我们在回答问题时比较镇定，有理有据。

另外，在正式比赛之前，学校还举行了校内预选赛进行队伍选拔。今年的选拔采取个人形式。想要参赛的同学先填写报名表，由经管学院办公室进行初筛。通过的同学有两天时间准备一个case，制作3页的PPT，并录制提交一个2分钟左右的演讲参加第二轮筛选。这一轮相对比较严格，主要考察的是analytical skill和presentation skill。第二轮筛选通过的同学就可以入选组队名单了。

Q：准备比赛时大概是怎样分工合作的？中途遇到问题一般怎么克服？

A：我们基本上根据每个人的专长进行分工。Tony（杜泽人）主要负责projection以及偏financial类的strategies；Kiki（叶奇）和Daisy（杨伊嘉）负责中间部分主要的strategies；Cici（陈曦）则总领全局做statement。因为我们都是CCT（case competition team）的成员，所以彼此在组队前都认识，也很容易磨合。遇到问题我们一般会在zoom里多次沟通，因为大家都很专业，所以一些意见上的分歧也得到了很好的解决。

Q：参赛前是如何培养分析能力(analytical ability)和展示能力(presentational skill)的？

A：关于analytical ability，最重要的就是练习。不管是专业课上老师安排的project，还是参加比赛时的case，每一个都要认真对待，反思自己习惯的逻辑思维方式是不是有哪些漏洞和需要注意的点。还有就是站在第三角度多向自己抛问题，并以此进行改进。另外的话，还可以去多看些相关的行业研报，看一个有理有据的投资结论是怎么得出来的，多学习学长学姐的成品以及一些咨询公司的展示，这些对分析能力培养都很有帮助。

在Presentation skill方面，主要是和心态以及口语能力相关。首先是要自信，知道自己的发言背后的逻辑是什么，在脑海中有没有一个outline支撑自己的陈述。其次就是学习native speaker的说话方式，多看些英文的影视作品，或是听CNN和FOX的新闻，感受业内人士对于词汇和语法的应用。最后就是抓住用英语交流的机会来提升自己口语能力，不要放过每次向别人展示的良机，口语练习一定是多多益善的。

获奖感言

陈曦

赛前准备上，Stella教授和Estella为我们安排了不少训练，涉及演讲、分析技能的讲座到case的练习。当时和队友们都需要兼顾学业和训练，相信那些头脑风暴的夜晚、录制presentation视频的周末都是难忘的，也使得我们不断积累商业思维，能够在比赛中更好地把握方向和节奏。感谢之前的每次训练为我们良好的比赛状态打下了坚实基础。得益于之前的练习，准备比赛时，并没有紧张焦虑的氛围，更多感受到的反而是队友之间的投入专注、高效协作。

杨伊嘉

这次比赛能取得比较好的成绩，要非常感谢Stella教授和Estella老师在赛前组织的培训，它帮助我们更加熟悉案例分析的框架，也使队伍成员有了很好的磨合。我也很感谢我的队友们，使这次比赛变成了一种享受。我们在比赛中碰撞自己的创意，完善分析的逻辑，最后还互相challenge补充策略的细节。

通过这次比赛，我对企业的可持续发展有了更深的认识，一些巧妙的商业策略可以很好地将公司盈利和环境保护结合起来。同时，我也从Q&A环节以及评委反馈当中学习到策略落地的一些具体细节，比如实施的风险以及应对措施等等，这些对于丰富我的经验和知识积累都有很大帮助。

杜泽人

通过这次HSBC的参赛经历以及和行业大拿的交流，我收获了许多关于企业ESG的行业现状以及发展趋势的宝贵经验，也进一步认识了我们所呈现的策略与实际能落地的方案的差距所在。从最初的校内选拔到每周的培训，大家并没有因为比赛移到线上就放松对待，一路走来也收获颇丰。

这次的case是有关蚂蚁森林的。蚂蚁森林其实就是阿里的ESG project（ESG是三个英文单词首字母的缩写，即环境“Environmental”、社会“Social”和公司治理“Governance”，是衡量上市公司是否具备足够社会责任感的重要标准）。这个项目现在面临多年的亏损，而我们的目标则是提出减少亏损的策略。我们从比赛中了解到的很重要的一点，就是此类的project不完全是公益性的，如何把握公益和企业发展的平衡其实很重要。

感谢一直帮助指导和鼓励我们的Stella教授和Estella以及我的队友们，希望在之后的亚太区比赛中我们能再接再厉，继续加油！

叶奇

这次HSBC的比赛虽然是线上进行的，但是还是感受了Stella教授对我们的悉心教导，队友之间默契的合作，以及比赛竞争的激烈。通过这次比赛，我更加体会到了做出一个方案不仅仅需要逻辑性和创造力，也需要在现实实施中具有可操作和切实的盈利点。来自赛事裁判的指导和反馈也让我受益匪浅。感谢我的队友，Stella教授和Estella老师，大家亚太继续加油！

指导教授点评

苏丽文教授
(Prof. Stella So)
香港中文大学（深圳）
经管学院助理院长（学生事务）

这支队伍的成员能力都非常强，而且做事很认真，非常优秀。首先，他们四个人都具备非常强的分析能力(analytical ability)，而且展示能力（presentational skill）也非常厉害，在同学中已经可以算顶尖水平。同时他们的英语也非常流利，表达非常到位。除此之外，他们在准备时也是非常用心。在比赛之前大概两三个礼拜，我给他们安排了一些案例练习(case training)，虽然他们那时候要准备考试或课堂presentation，但他们还是想办法抽出时间完成了这些练习。亚太区决赛预计于六月举行，希望同学们可以利用未来几周时间再做一些练习。他们现在已经做的很好，只要能保持现在的水平，在后续的比赛中应该就能取得不错的成绩。

对此次商赛的看法

这次的HSBC商赛和四月份举行的欧莱雅商赛，总体上存在许多不同，但也有一些相似之处。欧莱雅商赛主要是市场营销（marketing），偏重于对消费者行为的研究和新产品的创意，以及怎么通过供应链的协调、零售方式的创新来实现这个创意吸引消费者。而HSBC这个比赛涉及面更加宽一些，不仅包括营销，同时也包括一些财务分析的要求，给公司提出财务方面的建议或是推荐策略。所以要从市场、财务等不同角度思考策略，以达成公司的目标。但两个比赛也存在许多共通性，它们都需要参赛队伍发现问题所在，然后提出解决问题的方法。总的来说，这两个比赛都有它们各自的特色。

对于今后想参加商赛同学的建议

想要在商赛中取得好成绩，要具备很强的analytical ability，也要有足够的 presentation skill。培养这些能力，可以在课上多参与一些project，在做项目的时候，分析能力、展示能力、以及和小组成员协作的能力都可以得到全方位的锻炼。也鼓励同学们将在市场学、金融学、研究方法等各个领域课程上学习到的知识广泛运用到比赛中。另外也要把握住学校选拔的机会，在参加这类大赛之前，学校一般会先在校内进行初选，这需要同学们及时查看邮件，把握住选拔的机会。校内选拔的标准也是很严格的，但主要还是按照分析能力和展示能力两个方面进行选拔。所以总的来说，同学们要把握住课上的机会，多培养自己的分析能力和展示能力，这样才能在校内选拔中脱颖而出，赢得参赛机会。

结语

本次赛事的获奖团队能在比赛中取得如此优异的成绩，与每个选手的素质和努力息息相关，也离不开经管学院以及港中大（深圳）的大力支持。希望这支队伍能再接再厉，在六月份的亚太总决赛中，创造新的辉煌！