港中大（深圳）经管学子赴温哥华参加尚德全球案例分析大赛

        今年三月，香港中文大学（深圳）首次受邀参加了尚德全球案例分析大赛（Sauder Summit Global Case Competition）。与全美第一的沃顿商学院（Upenn），北欧数一数二的哥本哈根商学院（CBS），全球第五的香港科技大学商学院以及亚洲名列前茅的新加坡国立大学商学院（NUS）等十一所全球顶尖商学院同台竞技！ 香港中文大学（深圳）代表队在前两轮比赛中表现出色，击败强劲对手尚德商学院，取得了优异的成绩。

高水平的比赛

       Sauder Summit全球案例大赛由英属哥伦比亚大学尚德商学院（UBC）举办，参赛队伍范围覆盖五大洲的多个国家，包括中国、美国、澳大利亚、丹麦、日本、新加坡等，每个商学院各派一支由四名学生组成的队伍作为代表。大赛意在邀请现今国际范围顶尖水平的精英商学院同场竞技。今年的比赛于3月11日至17日在温哥华举行，组委会邀请了十二个世界上最负盛名的商学院，包括宾夕法尼亚大学沃顿商学院、香港科技大学商学院、英属哥伦比亚尚德商学院、南加州大学马歇尔商学院、新加坡国立大学商学院、哥本哈根大学商学院、奥克兰大学、马斯特里赫特大学商学院、曼彻斯特大学、立命馆亚洲太平洋大学，泛美大学及香港中文大学（深圳）。其中，香港中文大学(深圳)作为唯一受到组委会邀请并参赛的内地高等学府，在大赛中表现优异，获得评委的高度赞赏。

赛制及比赛内容

       各学校派出一支代表队，一共十二支队伍。比赛分三轮，第一轮各队伍被分到四个小组，每组三队，做两个五小时的案例，这个过程完全封闭，不能上网，然后根据每个小组的讲演的方案由公司派出的评委来排名次；第二轮，根据第一轮竞赛的积分情况，再分四组，每组三队，做一个二十四小时内完成的案例研究，第二轮每组第一名进决赛；第三轮，决赛队伍在之前二十四小时案例的基础上做调整，再进行二十分钟presentation和十分钟Q&A。       

       案例的范围很广，包括盈利组织和非盈利组织、上市公司和私营公司。案例中的公司可能是任何行业的。案例可能包含任何商业规则（政策、金融、市场营销等）。

比赛情况

       港中大（深圳）的队伍在经管学院林碧莲教授带领下，大三学生应悦、吴思林、傅邱书豪、朱帆，金婷华组成的队伍在前两轮五小时积分赛中以出色的创造力和沉稳的展示表现晋级，决赛与沃顿商学院（Upenn），尚德商学院（UBC）同组。沃顿作为全美第一的商学院，在前两轮积分赛中均排名第一。以严谨清晰的逻辑和细致全面的财务预测为特色，加上极其出色的展示与答疑能力，沃顿是所有团队公认的强大对手。然而，港中大（深圳）的队伍在这样激烈与紧张的环境中仍出色发挥了水平，并根据第二轮评委给的建议迅速提高分析能力，以严密的逻辑找出了核心问题，并推出创新的策略，显示了我校学子在国际顶尖水平的商业精英竞争中具有较强的优势。

       其中，在五小时案例分析环节，面对医患管理系统创业公司，温哥华最大的赌场等温哥华本地的真实企业在经营中出现的复杂问题，我校学生团队在没有网络的情况下，仅依靠平时训练过程中对于多个行业的素材积累、知识储备和训练有素的案例分析能力，在短时间内高速高效地提出了考虑周全、创新且具备可行性的策略，在一众参赛队伍的方案中脱颖而出，给评委们留下了深刻印象。作为评委之一的某Airline公司的高管在赛后特意找到我校学生团队进行交谈，对我校学生团队方案的创新能力表示高度赞赏和肯定。

        在二十四小时案例分析环节中港中大（深圳）经管学院对战实力强大的沃顿商学院，团队在面对对手强劲、案例复杂、时间紧迫、体力脑力高强度运转等多重压力的情况下，仍沉稳有序、出色地完成了案例分析。在时间紧急的情况下，团队坚持“意见统一高于寻找亮点”共同理念，分工明确，在繁琐信息中快速搭建分析框架，精准把握问题所在，同时迅速构思清晰的故事线从而使得方案在展示过程中逻辑严谨、思路流畅。

       在经历了24小时内为一家加拿大本土的资产管理公司规划10年战略之后，队长应悦戏称“发掘了自己120%的能量”。她表示当大脑经过了10多个小时的高速运转后，在凌晨三点，人的神智会恍惚，思考会迟钝，注意会分散。但这个时候能否仍然用意志力鼓励自己，鼓励组员，再一句一句地修改故事线的逻辑，一页一页地修改PPT的语法错误，都是对团队巨大的考验。所幸队员们一起战胜了这些困难。

      团队成员朱帆在赛后如此总结道：“每一个案例最后各队的方案都有相应公司的高管或者CEO到场评判和提问，这样一来每一个案例在做解答和建议的时候就需要考虑到对方公司真实的需求和风险偏好。印象最深的是最后一轮做Musqueam原住民资本管理的案例。我们的方案是用产业升级的思路来提高他们的产能，相对来说风险稍高，同组的沃顿小组的思路是通过优化现有资产配置来实行补贴住房和现金等制度，风险较低。由于最终的评委是MCC公司的外聘CEO，他们负责协助管理Musqueam的资产，其实他们比较倾向于低风险不出错的策略，这一点我们在做案例的时候没有充分的意识到。这个经验让我们深刻了解到，解读观众和客户的需求是非常重要的。”   

       当然，港中大（深圳）团队提出解决方案时注重整体思考围绕一个核心形成一个系统有机联系，而不是零散建议的堆砌，方案的逻辑严谨也成为了他们优胜于其他参赛队伍的关键所在。

评委点评

       赛后，作为二十四小时案例分析环节的主评委，Musqueam的商务发展代表、也是加拿大最大的资产管理公司（Musqueam Capital Corporation ）的CEO李尔(Stephen Lee)也对港中大(深圳)团队的方案表示充分肯定。他认为该方案成功地发现了需求和目标，以及发展的限制条件。稍显不足的是短期的策略风险略高，长期的策略与文化有冲突，如果有降低风险的相应计划和财富分配策略，将会是一个更完美的方案。

       可见港中大（深圳）此次首战尚德全球案例大赛，打了漂亮的一仗。虽略逊沃顿商学院一筹，但得到了国际诸多作为行业领袖的评委们的认可，彰显了我校学子在商业案例分析方面的不凡实力。

       5小时case评委主动向团队表达对方案创新能力的肯定以及指点：我非常非常地赞赏你们的策略，十分的有趣和创新，让我印象深刻。这一点你们做的非常好，唯一的不足是整个逻辑推导有一点跳跃。

（与曼彻斯特大学合影）

（与新加坡国立大学合影）

（与香港科技大学合影）

（与沃顿合影）

参赛学生感言

应悦：

大三 Global Financial Management

逸夫书院

“发掘自己120%的能量”

这次比赛，于我来说是一次自我探索的历程，一次触碰自己极限的历程。大学生活就像是在海滨大道上悠闲地开车，吹着海风，悠闲自在。与之相反，在24小时之内为一家加拿大本土的资产管理公司规划10年战略，则像是把车开入了F1赛道，高度竞争的氛围让人呼吸都变得急促起来。但真正经历过之后，就打开了一道新世界的大门。一是明白了如何真正团队合作。在时间紧急的情况下，意见统一高于寻找亮点。这看似保守，但在充满危机的情况下，意见统一可以让整个队伍更加团结，从而在后续的讨论中激发出更好的想法。二是体验了一把“职业精神”。当大脑经过了10多个小时的高速运转后，在凌晨三点，人的神智会恍惚，思考会迟钝，注意会分散。但这个时候能否仍然用意志力鼓励自己，鼓励组员，再一句一句地修改故事线的逻辑，一页一页地修改PPT的语法错误，就在无形中培养了我们的职业精神。三是明白了勇气的重要性。沃顿也好，港科也罢，既然能在一个平台上竞争，就不要畏首畏尾，自我怀疑了。当机会的大门打开的时候，就别再犹豫，径直走进去吧。明白了自己在世界的位置，也就更容易找到未来努力的方向。

吴思林：

大三 Marketing and Communication

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“我想改变，所以我选择挑战”

参加Sauder Summit全球案例大赛对我来说颇具挑战性，却让我在1个月的团队集训和一周的实战比赛中得到历练，加速成长。每一次走出校园，都是一次与全球的优秀年轻人对标，向社会中经验丰富的实干家求教的机会。如何在有限时间内严谨地解剖、分析复杂的现实商业案例，然后应用创新可持续的模式解决问题，是这次大赛对我们的考验。比赛之外，逻辑严密、创新地思考也是我希望继续努力的方向。感谢并肩作战的四位队友给予了我很大的信心，还有亲爱的Bilian成为我们强大的后盾！

傅邱书豪：

大三 Economic Science

逸夫书院

“成功不必在我，功力必不唐捐”

最初被碧莲征招入队之时，惊喜荣幸之余也不免一丝犹豫。因为自己的偏理科的专业方向与申研计划，再加上学生助教的工作，如何平衡高强度的训练与学业成了出发前最大的挑战。记得有一次做24小时模拟练习，我因为疲惫不堪，在pre的时候直接忘词，说了一堆不省人事的胡话，事后恨不得找个地洞钻进去。不过后来自己了解到，原来这就是这个行业的常态，别人也是同样活在在高压下不断努力。断片只是因为自己还不够强大。后来我跟队友打趣说自己到时候应该带一瓶二锅头去温哥华，壮胆。就这样，从前期准备，到正式比赛，前前后后两个月，从最初对短时间高效分析案例的无所适从，到慢慢习惯在繁琐信息中快速搭建分析框架，再到后来对问题精准的把握以及对清晰故事线的快速构思，我与队友、老师一起见证了这个团队的蜕变与成长。9天的行程，除了倒时差，我们不是在比赛，就是在准备比赛。大家都想在这样的国际赛场上证明我们的实力，所以当我们如打了鸡血一般在最后24小时的比赛中卯足了全力却如预料般地输给沃顿之后，我没能拒绝自己的得失心，难过顷刻涌上心头。直到后来在决赛中看到沃顿近乎完美的表现之后，我意识到除了好胜心，我们可能还需要更多的沉淀与底蕴。我很荣幸能代表学校参加此次比赛，见识到了世界顶尖学府的强大，也看到了我们自己未来无限的可能。CUHKSZ, 加油吧！

朱帆：

大三 Applied Economics

逸夫书院

“继续努力”

这一次来UBC比赛碰到的几个案例都非常有趣，有医患管理系统创业公司，温哥华最大的赌场，还有一个原住民资本管理公司，都是温哥华本地的真实企业。特别的是，每一个案例最后各队的方案都有相应公司的高管或者CEO到场评判和提问，这样一来每一个案例在做解答和建议的时候就需要考虑到对方公司真实的需求和风险偏好。

印象最深的是最后一轮做Musqueam原住民资本管理的案例，Musqueam拥有1300位原住民，散布在温哥华周围的居住区，他们拥有几处地产，托付给一个资本管理公司MCC来统一管理。Musqueam有200多人无法解决住房问题，此外他们还面临严重的就业、教育和健康等问题，案例分析的目的就是如何对他们的已有资产进行合理分配。长期来讲，我们认为针对Musqueam的处境，可持续发展的核心是产业升级，逐步改善落后产业，升级新的可持续新兴产业，这样才能逐步从源头上提高他们的产出，最终从根源解决住房、就业等问题。作为对比，温哥华周围的另外两处原住民已经开始发展水力发电和娱乐产业，我们认为他们之间可能可以尝试产业合作或者设立自由贸易区。

总的来说，我们的方案是用产业升级的思路来提高他们的产能，相对来说风险稍高，同组的沃顿小组的思路是通过优化现有资产配置来实行补贴住房和现金等制度，风险较低。由于最终的评委是MCC公司的外聘CEO，他们负责协助管理Musqueam的资产，其实他们比较倾向于低风险不出错的策略，这一点我们在做案例的时候没有充分的意识到。这个经验让我们深刻了解到，解读观众和客户的需求是非常重要的。

金婷华：

大三 Global Financial Management

学勤书院

“追求卓越，卓越就来追求你”

非常荣幸能够担任内部的coach和observer，感谢碧莲和团队的信任。在这个过程中，我体会到了人的潜力是无限的，只有不断探索自己的极限，才能进步。团队第一次做5小时case可谓是手忙脚乱，甚至最后的展示都没有时间准备，光是流程和分工上的问题我就记录了满满一页，做24小时case的时候更是出现过体力不支、精神临近崩溃的状态，到如今游刃有余地找到关键思路，分工明确、策略创新真是经历了极大的蜕变和成长。在做coach的过程中，林碧莲老师教会了我“严厉挑剔“，往往团队的展示，我都能从各个方面挑出一些问题，这也使我的思维更加具有批判性、缜密性。

当然，在温哥华观看了全程各组的展示更是让我获益匪浅，沃顿严密的逻辑、细致的财务预测、庞大的信息量都让人叹为观止；NUS独特的框架、为答疑充分准备的附录更是展示了出色的专业水准；奥克兰大学为了让评委印象深刻，故意放慢母语语速，重复简单的故事线；这些都值得日后进行更深刻地学习。最重要的是，见识过顶尖的水准，才能更好地清楚自己的位置，明确努力的方向。

林碧莲：

管理学助理教授

“全球竞赛方显骄人实力”

经管学院的学生为什么要积极参加各类国际商赛？ 商赛有两个核心成分，1. 商业案例的分析， 这是对应用能力的考察，2. 竞赛，多个学校同台竞技，一较高下。第一点讲的就是学以致用， 为将来实际工作做预演练习，这固然重要，但对于我们学院，最关键是竞赛的定位意义。通过竞赛，我们才能知道在各个学校之间自己的位置在哪里。直白一点就是，反映“我们有多强”的一个指标就看我们在校际比拼中的成绩，我们赢了哪个学校，我们输给谁， 看得到差距，同时也得到清晰的自我认知（self-concept）。我们学院建立时间尚短，目前最急需的就是建立自我认知，了解自己学院的水平在世界精英商学院中的位置， 这样才能知道下一步努力的起点和方向。就这个意义而言，经过了这次商赛，我们获得了一次清晰的定位 --- 我们排名比UBC高，但是不如Wharton。国内的商赛是和国内的大学生比较高下，我们学校已经取得了骄人的成绩，现在是走出去和全世界范围内顶尖的精英商学院比拼，取得这么好的成绩非常难得。当然，这么一次国际商赛排名只是一次取样，不能说明我们整体水平肯定就比百年老校UBC要好（也优于部分参赛学校），所以今后同学们不要满足于国内或亚洲地区的比赛，尽量争取更多全球范围的校际竞赛机会，等于多次取样，这样就能更好地证明我们在全球精英商学院（AACSB）中的位置和实力。